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来源：中国机电工业 记者：高原

       在工业软件领域，与中望软件同一时期诞生的中国软件企业并不在少数，有些甚至名噪一时，但时至今日，其中绝大部分已经折戟沉沙，而注册成立于1998年的中望软件（广州中望龙腾软件股份有限公司）却在24年里逐渐发展壮大、枝繁叶茂。现下的中望软件是国内A股第一家研发设计类工业软件上市企业，同时拥有二维CAD、三维CAD/CAM、仿真CAE核心技术与产品矩阵，并在全球90多个国家和地区拥有超过90万客户。

       分析中望软件这24年的发展历程则不难发现，二维CAD软件在其持续发展的过程中起到了至关重要的作用。中望软件于2010年收购美国VX公司，自此开辟三维CAD业务，其后将近七年的时间里，整个企业对三维CAD业务持续“输血”模式，直到后者于2016年转向盈利之前，二维CAD软件业务是中望软件当之无愧的支柱。

       一句话总结，中望软件发展到今天，二维CAD软件业务“功不可没”，它支撑起了中望软件成立以来漫长而艰辛的创业期，并为企业在客户、市场等方面打下了坚实而良好的基础。

       “这是中望软件针对自身二维CAD产品，首次对外系统、完整地阐述产品技术能力、产品布局、生态建设与应用成效。”2022年对于中望软件，尤其中望二维CAD来说意义非凡，尽管身为国产二维CAD软件的龙头，这却是企业首次公开向广大用户群体呈现24年来中望CAD产品技术、生态建设及应用能力全貌。

       “中望二维CAD能为中国工业企业带来什么？”中望软件大部分用户——工业企业群体其实最迫切希望得到答案的，就是这个问题。而以下三个重要因素，绝不容忽视。

       理由一：“中望CAD+专业应用”解决方案具备强大的个性化定制能力

       “全球IT一张网”是卧龙集团的信息化战略，反映在CAD的具体应用上，则是“全球研发一张图”，要知道，卧龙集团在全球拥有39个制造工厂和4个研发中心，这也意味着海量的图纸需要统一，这是客户的迫切需求。

       “可以想象到卧龙集团的CAD软件使用场景有多复杂？且不说全球化，就是同在国内的不同公司，原先使用的CAD软件也不完全相同。”

       经过充分的调研与严谨的规划，中望软件为卧龙集团量身打造了解决方案，先建立标准，再进行旧数据的迁移，通过分步实施和分步验证的方式，从软件部署到系统对接，从局部上线、逐一验证到全面应用，最后再通过对卧龙集团的工程师多轮多地的培训，使其以最快速度熟悉中望CAD的操作。

       在此期间，中望软件基于更高效的流程管理，为卧龙集团完成了一些定制的新功能开发：“在CAD软件中就可以创建部件图纸并关联PLM中的部件信息，BOM信息可以自动从PLM获取，还支持快速搜索和批量检入检出操作，无需通过浏览器操作，在CAD软件中即可完成。”

       能否为用户量身打造定制化产品，已经是工业软件市场的主流。

       “提出的所有要求，你都能帮我实现吗？”相信每一个工业软件企业，都会面临潜在用户这样的问题。而当这样的疑问发出时，会有工业软件企业能够直截了当地回答“能”吗？如果不能的话，那么做到的程度又是多少？70%？80%？90%？显而易见，这个数字越大，越趋近于100%，越会赢得用户的青睐，在争取订单与开拓市场上，就会愈发赢得先机。

       这看似简单的道理，背后却需要软件企业巨大的付出。对用户以及用户所在行业有多了解？技术水平能否满足用户需求？服务是否能够匹配得上？……在这一点上，本土工业软件企业有着天然的优势。身为龙头的中望软件，更是优势巨大。

       “在上线初期，一位资深的电机工程师提出了几点定制开发需求，他这样说到：电机是一类高度定制化的产品，但同时又包含大量的标准配件，如何高效地调用这些配件，生成配置表；如何基于旧的配置做定制升级？他们希望中望能发挥本土支持的优势，真正帮助他们做到优化流程，提效设计。而中望不负所望，通过二次开发，将他们的需求一一实现。”

       这可以说是一个工业软件企业必不可少的硬实力，也是中望软件能够发展至今的关键法宝。

       理由二：成熟的技术能力、生态建设与信创布局

       “在工业数字化时代，二维CAD的应用场景日益丰富，其应用场景也日趋复杂。”土木工程、勘测规划、机械制造、能源电力、市政交通、协同管理、产品全生命周期管理……如何满足每一个来自不同行业的用户的需求？如何应对复杂的应用场景？

       在诸多工业设计背景下，中望CAD给出了自己的答案。

       作为中望软件的重要用户之一，海尔从2014年开始正式使用中望 CAD，目前已在冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电等多个业务部门进行设计使用，覆盖研发、工艺以及生产环节。“中望 CAD 优秀的图纸兼容性，实现了历史图档的无障碍复用；且企业不同部门间以及上下游企业间的图纸交互也都顺畅无忧。”

       用中望软件自己的话来说：“应用场景复杂，对效率提出更高要求，所以中望CAD不断提升效率，实现高效设计的技术演进道路离不开持续夯实技术底座，不断实现从开图、高频操作、再到保存这条完整的闭合路径。”

       “中望软件除不断拓展和完善自身的 CAD 平台外，也一直致力于构建开放的生态体系，将中望CAD的所有能力，通过标准化的二次开发接口，开放给所有生态合作伙伴，共同来满足不同使用企业对于CAD软件的专业化及个性化使用需求。”

       中望软件透露，目前在全球范围内，已经有超过240家专业软件开发商，成为中望生态的一员，仅在国内，就有超过 110 家合作伙伴，基于中望CAD平台，为中望软件的用户提供了超过 160 种专业软件以及企业信息化解决方案。 以机械制造行业为例，中望软件与VCAD、英科宇、上海汉纳等合作伙伴共同设计研发，为行业客户提供了涵盖通用机械设计、钣金、模具、机床加工、芯片封测、汽车线束等相关专业的解决方案，同时中望软件还通过跟思普、华喜等国内外知名的 PDM/PLM厂商进行合作，使得中望 CAD 软件可以广泛的适配到企业的管理系统中。

       中望坦陈，他们希望借助中望平台的广泛用户群体以及开放的开发环境，帮助开发者更高效的将所积累的行业知识，和作为一线设计人员的丰富经验，固化到每个软件工具中，并分享给尽可能多的设计人员，一起推动国内设计及制造行业的进步。

       除了技术能力与生态建设的发展之外，中望软件在信创布局上，也不遗余力。

       “基于科技创新和自主可控的大背景，自有 IT 底层架构和标准的建立迫在眉睫，信创产业乘势而起。中望凭借对国产化需求的敏锐洞察力，于2019年开始布局信创市场。”

       正是在此大背景下，中望 CAD Linux 版应时而生，在工业软件行业抢滩信创。

       “作为一款全国产 CAD 软件，中望CAD Linux版基于不同CPU架构提供多种适配方案，支持飞腾、海光、兆芯、龙芯等主流国产处理器芯片与统信UOS、麒麟软件、中标麒麟等主流国产操作系统，同时还完成了国产显卡、国产打印机、专用机、通用机、云桌面等适配。”

       目前，中望携手信创领域合作伙伴，已完成对国产工软信创生态的全栈适配。

       理由三：工业软件国产化的大趋势与灵活的经营模式

       众所周知，工业软件是国家“最紧急、最紧迫”的关键核心技术之一，与石油天然气、基础原材料、高端芯片、农作物种子等其他基础性关键核心技术并列。2021 年，“工业软件”首次入选国家重点研发计划重点专项，这代表工业软件自主化已然成为重要的国家发展战略。

       在这样的大背景下，中国交建开始寻找自主的国产化解决方案。

       “由于下属单位以及相关上下游的关联企业众多，各个单位使用的软件也不尽相同，这也导致中国交建在产业数字化标准上，没有找到合适的落脚点。”

       2022年，中国交建与中望软件建立战略合作关系，中交建将在工业设计软件领域，向中望全面开放工业软件应用场景，中望也将发挥自主核心技术与产品优势，全面助力中交建的国产化应用与数字化升级。在未来，双方将充分发挥各自的资源优势，建立央企CAD国产化应用联盟，加快推进CAD全面国产化。

       至于为什么选择中望软件，中国交建表示：“中望软件在CAD领域历经20多年的持续投入和扎实的积累，成为国产CAD领域的领军企业，正是这种啃硬骨头的精神和魄力，坚定了中国交建和中望的合作意向。”

       这并不是孤例。

       2021年初，中望软件与中国铁建集团达成合作，共同推进国产CAD应用计划。中铁上海院作为中国铁建集团的二级单位，对其提出了自身的使用需求。除了行之有效的切换方案与软件需支持在用插件挂接这样偏“常规”的需求外，还有一个最重要的需求值得重视。

       因为此前中铁上海院被国外软件限制，被迫选择租赁制，软件使用成本居高不下，所以“授权方案灵活，降低使用成本”也是此次合作的必要条件。

       而中望软件的产品经营模式向来灵活，尤其是针对国外软件近年来“以租代售”的商业模式，中望软件为用户提供租赁和永久两种购买方式，并且提供单机版和网络版的授权方式，灵活应对各种应用场景的需要。与此同时，中望还提供授权管理工具，让客户可以后台实时监控授权使用情况，并根据实际应用需求，来决定授权采购数量，减少冗余授权带来的成本上升。在工业软件国产化的大趋势下，这样的商业模式也有助于用户企业有效控制成本、减少后顾之忧。可以说，选择中望软件，具有相当的现实性。

       仅用一年多的时间，中望 CAD 已能够在功能和生态方面匹配中铁上海院使用需求。“截至目前，中铁上海院全院 3000 多人已全部安装使用中望 CAD。”

       这也应和了中望软件的使命：夯实国产工业软件底座平台，解决卡脖子问题。

       持续攻坚克难的中望软件

       近几年，面对波云诡谲的经济环境以及用户行业的巨变，中望软件也在不停地思考着未来：“中望CAD行不行？我们能为用户企业带来什么帮助？我们又能为行业带来什么改变？”随着思考的不断深入，外在体现就是中望软件的产品与技术不断发生变化，这种变化并不是无序的，而是一种不断推进的过程。无论在尊重客户自主性、提供未来发展性还是现实的选择性上，中望软件都在不停提升自己。

       中望CAD的核心技术积累、技术实力与产品布局；“中望CAD平台+专业应用”的解决方案；中望软件构筑的全产业生态体系……中望软件的发展呈现出了一种迎难而上的“刚性”姿态。“越难我们越做，而且持续去做，这是我们要表达的态度。”

       如今，中望软件是唯一同时拥有二三维CAD、CAM、CAE核心技术的中国软件企业，是极少数拥有自主三维几何建模内核的工业软件企业，并致力于成为国际领先的All-in-One CAx解决方案提供商。

       这样的成果与愿景的背后，是24年的艰辛努力，是“全球研发投入占营收比例超过30%”的巨大付出。

       在中望软件的未来规划里，3年完善可满足全国产全流程应用的CAD/CAE/CAM软件工具，5年打造领先的All-in-One CAx全产业链平台及生态系统，20年成为世界一流的工业软件提供商。

       拭目以待。