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       2023年4月至11月，中望软件在全国成功举办十余场以“鸿鹄展翅，设享未来”为主题的伙伴沙龙，与渠道合作伙伴共话国产工业软件发展的机遇与挑战。

       本轮“鸿鹄计划”系列伙伴沙龙已在北京、上海、广州、武汉、杭州、南京、成都、贵阳、十堰等地开展，现场围绕合作伙伴们最为关切的话题进行分享，包括中望渠道战略和布局规划、合作与支持激励政策、全线产品技术能力与解决方案等，以帮助合作伙伴开拓市场，实现共赢。

合作伙伴沙龙现场深度分享交流

       多重利好，国产工软市场空间广阔

       中国是世界第一制造业大国，根据工信部数据，我国制造业增加值占全球比重由2012年的22.5%提升到2022年的近30%。当前，我国已转向高质量发展阶段，智能化转型的必要性得到进一步凸显，国产工业软件迎来了发展的大好时机。

       国家政策利好不断。工业软件是工业制造的“大脑和神经”，因此大力发展工业软件、推动核心工业软件自主可控，是中国建设“制造强国”的必由之路和提升产业国际竞争力的重要抓手。《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》已明确指出，要补齐关键基础软件的短板，突破三维几何建模引擎、约束求解引擎等关键技术，探索开放式工业软件架构、系统级设计与仿真等技术路径。重点支持三维计算机辅助设计、结构/流体等多物理场计算机辅助计算、基于模型的系统工程等产品研发。

       全球市场规模稳步增长，中国市场增速更为迅猛。我国制造业已进入新旧动能接续转换的关键阶段，全球市场对工业软件的需求不断增加，产业规模也在稳步增长。赛迪顾问数据显示，我国CAx市场规模增速在2020～2025年有望保持约20%的增长速度，远高于全球5%的行业增速。2022年我国制造业增加值占全球比重接近30％，而我国工业软件产品占全球市场规模不足8%，市场渗透率提升的空间非常大。综上可见，国内研发设计软件市场的发展前景广阔。

       国产品牌市占率偏低，CAx存量市场大。受传统发展路径中“重硬轻软”思路的影响，目前国内工业软件市场以嵌入式软件为主，研发设计软件占比较低，发展的不均衡更直接体现在不同产品领域国产品牌的市占率上。以高端仿真分析软件CAE为例，2022年国内市占率前三被海外厂商包揽，占据近八成的市场份额，二/三维CAD设计软件也同样面临市场被外企占据的境况，存在着巨大的存量替换空间。近年来国内软件合规政策的持续加码也在推动着工业软件正版化发展。随着企业对于核心研发竞争力的愈发重视和对“软实力”认知的改变，工业软件的普及率逐步提升，带动CAx软件的需求扩大。

       综上可见，在持续受益政策和产业升级的双重影响下，CAx软件需求有望得到快速释放。

       中望CAx一体化解决方案，自主研发值得信赖

       中望软件是国内A股第一家研发设计类工业软件上市企业，专注研发设计类工业软件25年，坚持技术创新，不断加大研发投入攻关底层关键技术，是唯一同时拥有二/三维CAD、CAM、CAE核心技术的中国软件企业，也是极少数拥有自主三维几何建模内核的工业软件企业。同时，中望还不断拓展应用场景和行业领域，通过加强与各行业企业与生态伙伴的深度合作，持续打磨产品、提升服务品质。

       目前，中望系列软件产品的正版用户已突破140万，被广泛应用于机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等制造业和工程建设领域，其中不乏中船集团、中交集团、中国移动、中车株洲所、京东方、格力、海尔、国家电网等世界知名企业。

       中望持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发，建立可持续发展的、多赢的产业生态系统，为全球用户提供可信赖的All-in-One CAx软件和服务，助力制造业数字化转型。也正是凭着产业链全面布局及核心技术自主可控的底气，我们有信心能在国产化大潮中成就更多合作伙伴占得市场行业先机。

       “中望鸿鹄计划”，与合作伙伴共建共赢产业生态

       中望软件自2004年首开中国工业软件海外拓展的先河，迄今已与全球800多家合作伙伴开展深度合作，为全球超90个国家和地区的用户提供产品和服务，在建设渠道架构、完善平台营销体系、赋能合作伙伴发展上已有成熟的经验积累。

       在中国工业向智能化、数字化转型升级背景下，“中望鸿鹄计划”于2021年正式启动，旨在构建符合国情的工业软件营销新生态，打造国产化CAx渠道建设行业标杆。

       中望软件已逐步探索建立起适合国内渠道业务发展的顶层框架，包括合作伙伴的权益、成长路径、运营效率及能力提升体系等，此外还配备了本地化的研发级服务及专属经理，以树立合作伙伴长期合作的信心，支持合作伙伴实现业务增长。

       2023年，为更全面、更专业地深化合作伙伴营销和服务支持，中望软件还正式面向伙伴成立“赋能中心”，整合内外部资源，构建成熟可复制的经验。中望软件将继续推进线上/线下，多维度/多层次的培训，探索和打造科学化的管理体系，助力合作伙伴构建“标准化、专业化、梯队化”能力体系。

       携手同行可致远，同舟共济筑未来。合作伙伴是工业软件产业生态中不可或缺的一环，也是推动中国工业软件进步的重要参与者。中望软件中国渠道总监许洪升在沙龙上也积极表态：“在新的时代背景和挑战之下，中望将坚持可持续和长期主义的渠道政策，完善渠道体系建设。通过为合作伙伴量体裁衣制定合作方案，并提供全面有力的支持，来保障市场的有序覆盖和健康发展。坚决维护渠道秩序，构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链，发展、培育、支持、激励好合作伙伴。”

       立鸿鹄志，做奋斗者，怀揣对工业软件的热忱和信心，中望期盼能与更多志同道合的伙伴携手并进、开拓创新。未来，中望将继续推动“鸿鹄计划”开展，持续面向全国招募渠道商合作伙伴，提升服务中国区用户的能力，共促产业数字化转型升级，共谋中国工业软件发展新机遇，共享CAx软件广阔蓝海市场。

       点击加入鸿鹄计划：https://www.zwsoft.cn/eteamsform/show/2182190609233233000

       资料来源：新华社、人民日报报道，工信部、赛迪顾问数据，工信部《“十四五”智能制造发展规划》，《2023年我国工业软件产业发展研究报告》